“以前干項目，咱總想著按圖紙施工、保質(zhì)量進度就行，現(xiàn)在不一樣了，得用營銷思維，盯著客戶需求、算著投入產(chǎn)出，讓每個環(huán)節(jié)都有‘市場價值’。”聊起從傳統(tǒng)施工到“營銷思維抓生產(chǎn)”的轉(zhuǎn)型，陽木生態(tài)公司曹家灘項目部負責人劉強話語間躍動著實踐沉淀的鮮活感悟。從礦區(qū)生態(tài)修復項目的“遇冷”到“熱銷”，他用一套“營銷式生產(chǎn)法”，蹚出了生態(tài)修復項目提質(zhì)增效的新路子。
剛接手該礦區(qū)生態(tài)修復項目時，他就陷入“按標施工卻不被認可”的窘境?！鞍蠢戏ㄗ友a植灌木、鋪設灌溉管網(wǎng)，可甲方驗收時直搖頭，樹活了、水通了，就是效果不理想?！被叵肫鹗讘?zhàn)受挫的場景，他才幡然醒悟：悶頭按圖紙種樹，和閉著眼做菜不知咸淡如出一轍。 而此前陜煤集團四種經(jīng)營理念中“用‘營銷’思維抓‘生產(chǎn)’”的理念，恰好為當前需求提供了方向。劉強主動作為，率先將此理念轉(zhuǎn)化為實際行動，帶著團隊跳出工地，扎進礦區(qū)找“需求”。連續(xù)一周，他申請跟礦區(qū)負責人巡查礦區(qū)，記錄下“植被存活率要高、后期管護成本要低、能兼顧礦區(qū)景觀提升”等核心訴求，摸清礦方計劃申報省級綠色礦山的潛在需求?！斑@就像做市場調(diào)研，摸準了客戶痛點，生產(chǎn)才有方向。”經(jīng)前期調(diào)研論證，劉強對礦區(qū)生態(tài)修復方案進行針對性優(yōu)化。方案將普通樹苗替換為耐旱易活的本地樹種，從源頭提升植被存活率并在礦區(qū)入口處創(chuàng)新設計“生態(tài)修復展示區(qū)”，既兼顧景觀營造需求，更為礦方申報綠色礦山提供有力支撐。該方案一經(jīng)提交，便憑借科學性與實用性，獲得礦方高度認可。 在項目實施中，劉強將營銷領域“品質(zhì)即品牌”的理念引入生態(tài)修復項目，制定“三查鐵規(guī)”嚴控質(zhì)量：苗木進場查樹形、種植過程核株距、灌溉養(yǎng)護驗墑情與成活率，所有環(huán)節(jié)均以市場標準為硬指標。項目收尾階段，他主動對接礦方，提出“后期管護增值服務”，以此提供超出預期的額外支持。如今，該項目已成為公司“營銷思維抓生產(chǎn)”的標桿案例，劉強也成了同事眼中的“項目營銷能手”。 “生態(tài)修復不是簡單地挖個坑、栽棵樹，每一項工程都是架起客戶期待與市場認可的紐帶?！眲姷膶嵺`，正是陽木生態(tài)公司以“營銷”思維重塑生產(chǎn)流程的生動縮影。從17個已簽項目的穩(wěn)步推進，到8000萬元合同額的突破，再到重點項目的提前竣工，陽木生態(tài)正以實際行動證明，生態(tài)修復與市場價值可以同頻共振，走出一條可持續(xù)發(fā)展的新路徑。
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