近期，按照公司黨委要求，我們結(jié)合自身工作實際，對開展“馬上就辦 真抓實干”活動的重大意義和方式方法進行深入學(xué)習(xí)，牢固樹立了“四個意識”，增強了“四個自信”，并對今年的銷售工作進行了超前謀劃，提高認識，轉(zhuǎn)變了工作思路。主要心得體會有以下幾方面：

一、深刻領(lǐng)悟，增強狠抓落實的使命感

從國內(nèi)環(huán)境來講，“馬上就辦 真抓實干”是轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效能的政治行動。20多年前習(xí)近平總書記在福州工作期間，對黨員干部提出的工作要求，成為推動福州經(jīng)濟社會超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的精神動力。時至今日，全國很多地方正在開展“馬上就辦 真抓實干”活動，旨在落實好黨的十九大精神，切實加強作風(fēng)建設(shè)?？梢灶A(yù)見，這種轉(zhuǎn)作風(fēng)的做法會在全國推廣，也是一種大趨勢。與其等待觀望后再辦、再干，倒不如從現(xiàn)在開始“馬上就辦 真抓實干”。

從公司發(fā)展環(huán)境來講，“馬上就辦 真抓實干”是抓干部、促發(fā)展的政治任務(wù)。1月8日，在公司第一個工作例會上，黨委書記、董事長肖緒才同志站在公司高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略高度，明確要求全體黨員干部做“馬上就辦 真抓實干”的表率，讓“馬上就辦 真抓實干”成為自覺行動和行為規(guī)范，并就貫徹執(zhí)行提出了具體要求。

公司黨政提出的又一項重要政治任務(wù)，“馬上就辦 真抓實干”活動，是對公司“三統(tǒng)一”和“轉(zhuǎn)提樹”主題活動的鞏固、拓展和深化，是對各級黨員干部干事創(chuàng)業(yè)提出的新定位和新要求，是對我們推進公司由基建轉(zhuǎn)入生產(chǎn)、完成年度各項任務(wù)、建成智慧化能源企業(yè)，具有深刻的理論和實踐意義，是對黨員干部提高工作效率、強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)母咀裱托袆又改稀２豢煞裾J，在宏觀經(jīng)濟企穩(wěn)回升、煤炭價格處于高位時期，大型煤炭企業(yè)無不千方百計搶抓機遇、釋放產(chǎn)能、爭奪市場、你追我趕。所以，我們前后都有追兵，我們的企業(yè)愿景是打造世界一流的綠色智慧高效能源企業(yè)，智慧企業(yè)要有智慧的思想，智慧的思想容不得絲毫的慢干、蠻干。不作為、慢作為，不會執(zhí)行，不善執(zhí)行，都會給公司帶來慢發(fā)展，我們只能加力提速，提高榆北速度，才能早日實現(xiàn)宏偉目標。

二、深入思考，增強抓好銷售的緊迫感

“馬上就辦、真抓實干”，貴在認清形勢，立即行動。抓好銷售管理工作，必須有“時不我待、只爭朝夕“的緊迫感。銷售連著產(chǎn)品和客戶、企業(yè)和市場，直接關(guān)系收入利潤。

“馬上就辦、真抓實干”，重在查擺問題，解決問題。銷售管理部作為新部門，我認為和公司發(fā)展目標以及公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還有很大差距。兩個礦業(yè)公司聯(lián)合試運轉(zhuǎn)后，和前期的工程煤銷售相比，銷售工作的定位和任務(wù)截然不同。實現(xiàn)“一三五”目標計劃，需要下大力氣優(yōu)化產(chǎn)品配置、運力、資金等營銷資源，需要在全國范圍內(nèi)開拓更大的市場、開發(fā)更多的客戶。隨著公司煤炭產(chǎn)量不斷增加，如果銷量得不到有序增長，隨之而來的則是庫存增長，影響生產(chǎn)，影響經(jīng)營。所以說，我們面臨的任務(wù)很艱巨。這就要求，嚴格落實公司黨政要求，立足智慧化能源企業(yè)發(fā)展目標對干部職工在思想觀念、技術(shù)進步、現(xiàn)代化管理方式等方面提出的更高要求，解決思想陳舊、學(xué)習(xí)力不足、本領(lǐng)落后等問題，解決事業(yè)心、責(zé)任感、精氣神不夠等問題，解決推諉扯皮、效率不高、作風(fēng)不實、執(zhí)行力不強等問題，解決不作為、慢作為、亂作為等困擾制約發(fā)展的問題，嚴格整改，確保落實到位。

誠然，公司有著其他煤炭企業(yè)不具備的獨特優(yōu)勢，但面對激烈的市場競爭，思想僵化、固步自封、坐等客戶上門；面對上級交辦的任務(wù)，避輕就重、得過且過、消極應(yīng)付，那么必然落實不力。這就必須，牢固樹立市場競爭如逆水行舟、不進則退的思想，樹立高度自覺的大局意識，善于從大局發(fā)現(xiàn)問題、改進不足，善于抓重點、抓重點中的重點，敢于抓難點，謀劃全局性、戰(zhàn)略性的問題，切實增強抓好銷售管理工作的緊迫感。

三、深度運用，增強追趕超越的自覺感

公司黨委書記、董事長肖緒才同志明確要求，要把“馬上就辦、真抓實干”轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w實踐中、落實到具體工作中、體現(xiàn)到具體行動中”。為此，要認真做好具體的工作，使銷售管理體系不斷滿足和適應(yīng)公司“一三五”計劃，緊跟智慧能源企業(yè)發(fā)展步伐。

把市場布局放在大營銷格局中去定位、去實踐。集團公司黨委書記、董事長楊照乾同志在今年的陜煤集團銷售工作座談會上，對煤炭銷售提出了五點具體要求，結(jié)合公司當(dāng)前實際，按照立足省內(nèi)、瞄準西南、發(fā)展華中的思路，解決銷售區(qū)域問題，在做好工程煤銷售的同時，配合擴大市場占有率，高度重視運力調(diào)度工作，提前研究榆林地區(qū)運輸情況，最大限度降低運輸成本。

把客戶定位放在大環(huán)境中去識別、去開發(fā)。嚴把客戶入圍關(guān)，圍繞礦井聯(lián)合試運轉(zhuǎn)后的產(chǎn)品用途，合理進行產(chǎn)品定位，重點從實際需求、購買能力、付款能力等方面對大型客戶進行識別、定位，建立中長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，開發(fā)和穩(wěn)定足夠多的大型目標戰(zhàn)略客戶群。通過電話、實地走訪對客戶進行回訪，開展市場調(diào)查與預(yù)測能力建設(shè)，完善質(zhì)量管控體系、打造“榆北”煤炭品牌，確保公司新增產(chǎn)能銷路暢通。

把管理能力放在大平臺下去研究、去提高。把陜西省煤炭運銷集團作為大平臺，力主和其他煤炭電子商務(wù)平臺建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，緊扣智慧化礦山建設(shè)步伐，搭建內(nèi)部運銷信息化管理平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品運銷遠程化監(jiān)控、智能化運行，做大線上銷售。同時做強線下銷售，抓好每月的部門集體學(xué)習(xí)，健全規(guī)章制度，嚴格考核管理，加強對下級銷售部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，綜合運用價格、銷量、貨款手段創(chuàng)新營銷策略，備戰(zhàn)一季度，提高營銷力，打贏全年銷售攻堅戰(zhàn)。

在今后的工作中，我們一定深入貫徹落實公司黨政的重大部署和重點工作，努力把“馬上就辦、真抓實干”養(yǎng)成一種習(xí)慣、看成一種文化、形成一種機制，在落實好公司“三統(tǒng)一”要求上再提標準，在深化“轉(zhuǎn)提樹”活動中持續(xù)用力，全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)、快速提高能力，打造高素質(zhì)專業(yè)化銷售部門，盡銳出戰(zhàn)、精準施策、開拓市場，積極探索智慧能源企業(yè)的榆北銷售模式，為公司實現(xiàn)新目標、完成新任務(wù)做出積極貢獻。