“用‘營(yíng)銷’思維抓‘生產(chǎn)’”討論發(fā)言
黨委委員、副總經(jīng)理 黃永安
目前，受全球能源結(jié)構(gòu)調(diào)整與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的雙重影響，煤炭行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型，處于深刻調(diào)整變化期，傳統(tǒng)“以產(chǎn)定銷”模式已難以適應(yīng)市場(chǎng)升級(jí)的需求，未來(lái)不能適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的煤礦都將面臨無(wú)情的淘汰。公司為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，嚴(yán)格落實(shí)張文琪董事長(zhǎng)在陜煤集團(tuán)三屆四次職代會(huì)暨2025年工作會(huì)上厚植“四種經(jīng)營(yíng)理念”的要求，破除思維定式，將“四種經(jīng)營(yíng)理念”融入到“奮進(jìn)者文化”體系，融入到各級(jí)管理部門具體工作中，推進(jìn)理念向基層走、向一線走。 公司緊緊圍繞“四種經(jīng)營(yíng)理念”，用“營(yíng)銷”思維抓“生產(chǎn)”，重點(diǎn)推進(jìn)三項(xiàng)重點(diǎn)工作，以市場(chǎng)需求為核心牽引生產(chǎn)全鏈條，通過(guò)需求導(dǎo)向的生產(chǎn)重構(gòu)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的協(xié)同機(jī)制、精益導(dǎo)向的成本管控，構(gòu)建起“市場(chǎng)牽引生產(chǎn)、生產(chǎn)賦能市場(chǎng)”的良性循環(huán)，為陜煤集團(tuán)“四種經(jīng)營(yíng)理念”實(shí)踐書寫了生動(dòng)的注腳。 一、戰(zhàn)略重塑，以市場(chǎng)需求為起點(diǎn)革新生產(chǎn)定位 營(yíng)銷思維的核心在于以市場(chǎng)需求為原點(diǎn)配置資源，公司突破傳統(tǒng)煤炭企業(yè)“重生產(chǎn)輕市場(chǎng)”的路徑依賴，將市場(chǎng)研判嵌入生產(chǎn)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)定位與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)匹配。 根據(jù)集團(tuán)專業(yè)化分工，運(yùn)銷集團(tuán)負(fù)責(zé)煤炭銷售管理工作。公司主動(dòng)作為，按照“生產(chǎn)跟著市場(chǎng)走、指標(biāo)圍著效益轉(zhuǎn)”的原則，積極對(duì)接運(yùn)銷集團(tuán)，對(duì)下游客戶的需求進(jìn)行常態(tài)化摸排，為生產(chǎn)決策提供第一手依據(jù)。針對(duì)不同客戶對(duì)熱值、硫分以及原料煤差異化需求，及時(shí)調(diào)整洗選參數(shù)，不斷提升客戶滿意度。中能公司通過(guò)需求對(duì)接與動(dòng)態(tài)請(qǐng)車服務(wù)，成功開發(fā)2家新客戶。 公司建立“煤質(zhì)分析—市場(chǎng)研判—計(jì)劃調(diào)整”機(jī)制，及時(shí)動(dòng)態(tài)響應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)。聯(lián)合運(yùn)銷集團(tuán)制定競(jìng)拍策略，通過(guò)實(shí)時(shí)跟蹤庫(kù)存、價(jià)格、裝車進(jìn)度優(yōu)化發(fā)運(yùn)方案，中能袁大灘煤礦提升了快速裝運(yùn)效率。 二、需求解碼，從客戶畫像到生產(chǎn)全鏈條的精準(zhǔn)適配 營(yíng)銷思維的落地關(guān)鍵在于將多樣的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為具體的生產(chǎn)指令，公司通過(guò)“需求解碼-技術(shù)適配-流程優(yōu)化”的閉環(huán)管理，建立了匹配銷售的柔性生產(chǎn)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)。 公司建立“以銷定產(chǎn)、以銷穩(wěn)產(chǎn)、以銷促產(chǎn)”柔性生產(chǎn)模式，以柔性生產(chǎn)技術(shù)突破生產(chǎn)適配瓶頸。袁大灘煤礦投產(chǎn)2個(gè)400米智能超長(zhǎng)工作面，單產(chǎn)提升25%以上，形成采運(yùn)高效協(xié)同機(jī)制，為柔性生產(chǎn)提供產(chǎn)能保障。袁大灘煤礦還創(chuàng)新應(yīng)用“超長(zhǎng)工作面自開回撤通道”末采工藝，9天攻克400米超長(zhǎng)工作面末采難題，提高了生產(chǎn)效率。 在平臺(tái)支撐層面，公司打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中臺(tái)，縱向拉通礦區(qū)與礦井業(yè)務(wù)單元協(xié)同，橫向貫通安全、生產(chǎn)、銷售等十大業(yè)務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)“一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”，實(shí)現(xiàn)了銷售、生產(chǎn)聯(lián)動(dòng)的快速響應(yīng)。 選煤分公司運(yùn)營(yíng)的沙梁選煤廠通過(guò)調(diào)整洗選技術(shù)參數(shù)等工藝，提升了精煤產(chǎn)出率，提高了噸煤售價(jià)。小保當(dāng)選煤廠建成全國(guó)首套混編火車車廂全流程智能化裝車系統(tǒng)，通過(guò)機(jī)器視覺、人工智能算法與PLC控制系統(tǒng)的有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)智能車號(hào)識(shí)別、精準(zhǔn)配煤、無(wú)人裝車等全流程自動(dòng)化操作，不僅滿足不同客戶的個(gè)性化裝車需求，更使裝車效率提升30%以上。 在質(zhì)量管控環(huán)節(jié)，公司建立“源頭把控-過(guò)程監(jiān)測(cè)-檢驗(yàn)化驗(yàn)”的全鏈條質(zhì)量追溯體系。在生產(chǎn)過(guò)程中，精準(zhǔn)掌握煤層賦存條件，從源頭保障煤質(zhì)穩(wěn)定性，全程對(duì)地質(zhì)條件、技術(shù)設(shè)備參數(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量（熱量、灰分、硫分）進(jìn)行溯源跟蹤，根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整生產(chǎn)參數(shù)，確保每天的煤炭產(chǎn)品均符合客戶要求，以質(zhì)量穩(wěn)定性鞏固市場(chǎng)信任。 三、成本管控，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為核心的精益生產(chǎn)實(shí)踐 營(yíng)銷思維要求生產(chǎn)管理兼顧“滿足需求”與“控制成本”，公司通過(guò)全流程成本管控，在提升產(chǎn)品適配性的同時(shí)強(qiáng)化市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“性價(jià)比最優(yōu)”的市場(chǎng)定位。 在成本源頭控制環(huán)節(jié)，推行“設(shè)計(jì)優(yōu)化+技術(shù)革新”雙輪驅(qū)動(dòng)。同時(shí)，優(yōu)化采購(gòu)供應(yīng)鏈，大宗物品在集團(tuán)庫(kù)里的供應(yīng)商進(jìn)行二次競(jìng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)原材料成本同比大幅下降。 在過(guò)程成本管控環(huán)節(jié)，構(gòu)建“四級(jí)責(zé)任+流程再造”管理體系。推行“共性指標(biāo)+專項(xiàng)任務(wù)”考核體系，涌鑫公司建立了從公司到區(qū)隊(duì)、班組和崗位的四級(jí)成本責(zé)任體系，將成本節(jié)超與員工收入直接掛鉤。涌鑫公司2025年1-9月非生產(chǎn)性費(fèi)用同比下降，進(jìn)一步壓縮生產(chǎn)冗余成本。 公司以營(yíng)銷思維管生產(chǎn)的實(shí)踐，本質(zhì)上是對(duì)煤炭企業(yè)生產(chǎn)價(jià)值邏輯的重構(gòu)——從“生產(chǎn)什么賣什么”到“市場(chǎng)需要什么生產(chǎn)什么”，從“規(guī)模優(yōu)先”到“效益優(yōu)先”，從“部門割裂”到“全鏈協(xié)同”。通過(guò)戰(zhàn)略層面的市場(chǎng)定位、生產(chǎn)層面的需求適配、成本層面的精益管控，實(shí)現(xiàn)了商品煤產(chǎn)量與銷售效益的雙增長(zhǎng)。 在能源轉(zhuǎn)型加速推進(jìn)的背景下，公司打破路徑依賴，將營(yíng)銷思維深度融入生產(chǎn)全鏈條，以市場(chǎng)需求激活生產(chǎn)創(chuàng)新，以生產(chǎn)優(yōu)化支撐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了從資源驅(qū)動(dòng)向需求驅(qū)動(dòng)的根本性轉(zhuǎn)變。
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